Best Sales Tip Ever

Here we are in September. 还有四个月的时间来完成或打破你今年的销售目标. 你的销售漏斗是怎样的? 有很多炙手可热的潜在客户准备购买,也有很多人想花点时间考虑一下? 如果在"不"和"可能"之间, 认真考虑接受“不”,因为你可能得到的最糟糕的回答是“可能”。. “不”给了你最终的结局,这样你就可以继续前进,寻找其他机会. “也许”永远不会让你实现你的商业目标.

Don’t accept Maybe,移动到“是”或“不是”,但不要让它静止不动. Maybe 这不会给你带来生意,反而会阻碍你的生意. 它让你在不确定的地方想,如果你只是等待,你可能会得到一个Yes. 我曾经被一个 Maybe 六个多月的潜在大甩卖. Not only did the Maybe 它没有促成交易,反而分散了人们对真正机会的关注.

“Maybe” is a disguised objection.你的客户不采取行动是有原因的. 你的工作是继续问问题,以确定他们为什么这么说 Maybe. 是因为他们需要和别人谈谈吗? 没有钱买? 难道他们从来没有打算通过说来购买和期待吗 Maybe you will just go away? 你需要明白原因.

这里有一些与你的销售过程相关的要点,可以帮助你避免 Maybe.

真正了解潜在客户想要什么和需要什么. 让他们清楚地说出问题,并真正承认他们有问题. 除非他们承认这是一个问题,否则他们不会采取行动.

前景需要明确这个问题的经济后果. 如果他们把钱和问题联系起来,他们就更有可能采取行动. 记住,他们已经忍受这个问题有一段时间了. 你的工作是让人们明白,带着问题生活是如何让前景变得暗淡的.

了解承诺资金和预算资金的区别.

  • 承诺资金是指可以用来解决问题的现成资金.
  • 预算资金是指投入预算来解决问题的资金,但这些资金可能会被花掉,也可能不会被花掉.

小心“给我一个提议”. 根据你的销售讨论和发现,你应该知道是否真的是时候提出建议了. 如果谈话似乎突然加速到“给我一个提议”,你很可能是在挖苦你.

了解谁是最终决策者. “Who can kill the deal?首席技术办公室可能是决策者,但首席执行官可能会决定终止这笔交易,转向另一个方向. 在这种情况下,你要确保你和首席执行官交谈过.

相信你的产品和你的业务,不要拿 Maybe for an answer. 你的销售业绩会感谢你的.

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